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厂家和渠道商 ，还能“创立”玩具潮流 ？
来源：尊龙凯时人生就是搏玩具
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最近五年有一个词很是热——潮流玩具或潮玩 ，或许一年有300亿的份额；另有一个词更热——卡牌 ，或许有上千亿的份额。首先它们都属于玩具行业 ，可是潮流玩具属于玩具品类的一个分支 ，说它热是这个细分品类很火；其次玩具潮流是玩具行业的营销手段 ，即潮流玩具不即是玩具潮流 ，但潮流玩具也会有自己的潮流趋势；各人可以体会一下玩具潮流的魅力。
什么是玩具潮流呢 ？即针对一个产品品类或系列产品通过营销手段制定产品操作计划 ，凭据一定的节奏在某个区域、某个渠道形成的较长时间内（至少半年）的公共话题并且连续有用户进入的现象。通俗地讲 ，在玩具潮流初期是通过操作让产品找到自己的用户 ，中后期是大宗用户因为某些原因找这个产品的一种跟风现象 ，也就是各人所说的火了。
这几年各人也许有几点感受 ，一是除了卡牌似乎没什么潮流 ，二是似乎玩具潮流消失了 ，各个品牌方貌似退出一样；其实不然 ，只是说玩具在迭代上没有大的立异 ，导致品牌方换了赛道罢了。然而玩具潮流却泛起了几个新的特征：碎片化、区域化和渠道化 ，我们仔细研究不难发明 ，总有某个玩具在某个地方或渠道上卖的特别好；这充辩白明了玩具潮流的新特征 ，有人的地方、有玩具的地方就一定有潮流 ，但比较疏散 ，也间接说明了玩具潮流的焦点在人。
在玩具行业特别适用杠杆原理——即四两拨千斤 ，下面的内容各人用好了就可以抵达这个效果。接下来我们聊一聊玩具潮流的操作手法 ，操作手法包括两个部分 ，第一部分推广基础要素包括：1个大前提、2个节奏 ，3个要素 ，4个原则；第二个部分是：推广心法10要素 ，因篇幅问题心法在这里暂且分享3点 ，有需要的可以联系自己。
推广基础要素
一、1个大前提 ，是指在区域或渠道里卖力这个项目的所有人、包括老板甚至导购告竣操作共识；操作共识不限于产品知识、推广思路主题等等。只有告竣共识方能整合相应的资源 ，方能形成推力 ，方能形成更高的关注；不是简单的口头支持、授权 ，而是身体力行的支持。只有形成这个大前提 ，潮流才有了可能。
二、2个节奏 ，一个是产品力自身的节奏 ，好比产品系列的计划 ，产品卖点的节奏；另一个是推广节奏 ，推广节奏是对产品和用户解读后形成的推广计划及主题；这两个节奏相互配合 ，也有随时调解的可能。
在制定节奏前 ，我们需要对产品的生命周期做详细的了解。
在产品的导入期或预热期内明确导入什么信息、怎么导入 ，在产品的成恒久需要明确用哪个卖点快速拉升、做什么主题运动可以形成拉力 ，这个阶段的力量决定产品的生命指数（火半年、照旧一年亦或是几年的问题）；
在产品的成熟期明确主题的力量 ，主题的价值在这个阶段尤为重要 ，主题价值越明显成熟期所带来的用户群越广；
在产品的衰退期考验的是各人的操作经验 ，我只能说优秀的操作基本可以做到10%的良性收尾。
总结一句话 ，在特定的产品生命周期阶段做特定的推广计划 ，玩具潮流的操作中唯一稳定的是产品宁静台 ，主题的变革是永恒的话题。如果在特定的节奏没有高效的价值主题 ，那么玩具潮流的生命周期可能爆发根天性的变革 ，在玩具潮流里很难补足遗憾 ，错过就是错过了。
三、3个要素 ，在玩具潮流的操作中讲【海陆空】协同作战 ，这里的海陆空包括两个意思：一个是海指计划 ，陆指地面推广步队 ，空指营销宣传；另一个是海指平台 ，陆指人员 ，空指产品。这几个要素需要满足整体的玩具潮流计划所要求的基本资源。这三个要素在操作中就像军队中的三种步队协同作战。
四、4个原则是在玩具潮流计划形成前所需要做的基础事情。
推广心法
以上谈了玩具潮流操作的推广基础要素 ，接下来论述推广心法10要素中的三个要素。
玩具潮流无时无刻的不在爆发着 ，它就像风一样 ，既让你不知道什么时候来 ，也让你无法预估风力有多大；然而只要你愿意 ，就可以总结出属于自己的玩具潮流预报 ，因为玩具潮流的实质是你的认知+主题计划所爆发的社会现象。如果每一个人都愿意潜心研究 ，我敢预言中国的玩具行业也可以像某国一样成为第二支柱工业里的中坚力量 ，我们一起期待这一天的到来 ，也希望看到更多的玩具潮流 ，因为只有这样我们国家才有可能降生更多十亿级、百亿级的玩具企业。
尊龙凯时人生就是搏毛绒玩具厂家
什么是玩具潮流呢 ？即针对一个产品品类或系列产品通过营销手段制定产品操作计划 ，凭据一定的节奏在某个区域、某个渠道形成的较长时间内（至少半年）的公共话题并且连续有用户进入的现象。通俗地讲 ，在玩具潮流初期是通过操作让产品找到自己的用户 ，中后期是大宗用户因为某些原因找这个产品的一种跟风现象 ，也就是各人所说的火了。
这几年各人也许有几点感受 ，一是除了卡牌似乎没什么潮流 ，二是似乎玩具潮流消失了 ，各个品牌方貌似退出一样；其实不然 ，只是说玩具在迭代上没有大的立异 ，导致品牌方换了赛道罢了。然而玩具潮流却泛起了几个新的特征：碎片化、区域化和渠道化 ，我们仔细研究不难发明 ，总有某个玩具在某个地方或渠道上卖的特别好；这充辩白明了玩具潮流的新特征 ，有人的地方、有玩具的地方就一定有潮流 ，但比较疏散 ，也间接说明了玩具潮流的焦点在人。
在玩具行业特别适用杠杆原理——即四两拨千斤 ，下面的内容各人用好了就可以抵达这个效果。接下来我们聊一聊玩具潮流的操作手法 ，操作手法包括两个部分 ，第一部分推广基础要素包括：1个大前提、2个节奏 ，3个要素 ，4个原则；第二个部分是：推广心法10要素 ，因篇幅问题心法在这里暂且分享3点 ，有需要的可以联系自己。
推广基础要素
一、1个大前提 ，是指在区域或渠道里卖力这个项目的所有人、包括老板甚至导购告竣操作共识；操作共识不限于产品知识、推广思路主题等等。只有告竣共识方能整合相应的资源 ，方能形成推力 ，方能形成更高的关注；不是简单的口头支持、授权 ，而是身体力行的支持。只有形成这个大前提 ，潮流才有了可能。
二、2个节奏 ，一个是产品力自身的节奏 ，好比产品系列的计划 ，产品卖点的节奏；另一个是推广节奏 ，推广节奏是对产品和用户解读后形成的推广计划及主题；这两个节奏相互配合 ，也有随时调解的可能。
在制定节奏前 ，我们需要对产品的生命周期做详细的了解。
在产品的导入期或预热期内明确导入什么信息、怎么导入 ，在产品的成恒久需要明确用哪个卖点快速拉升、做什么主题运动可以形成拉力 ，这个阶段的力量决定产品的生命指数（火半年、照旧一年亦或是几年的问题）；
在产品的成熟期明确主题的力量 ，主题的价值在这个阶段尤为重要 ，主题价值越明显成熟期所带来的用户群越广；
在产品的衰退期考验的是各人的操作经验 ，我只能说优秀的操作基本可以做到10%的良性收尾。
总结一句话 ，在特定的产品生命周期阶段做特定的推广计划 ，玩具潮流的操作中唯一稳定的是产品宁静台 ，主题的变革是永恒的话题。如果在特定的节奏没有高效的价值主题 ，那么玩具潮流的生命周期可能爆发根天性的变革 ，在玩具潮流里很难补足遗憾 ，错过就是错过了。
三、3个要素 ，在玩具潮流的操作中讲【海陆空】协同作战 ，这里的海陆空包括两个意思：一个是海指计划 ，陆指地面推广步队 ，空指营销宣传；另一个是海指平台 ，陆指人员 ，空指产品。这几个要素需要满足整体的玩具潮流计划所要求的基本资源。这三个要素在操作中就像军队中的三种步队协同作战。
四、4个原则是在玩具潮流计划形成前所需要做的基础事情。
- 1是对产品的配景研究 ，这里的研究不可停留在产品信息外貌 ，而是要突破沙锅问究竟 ，举个例子 ，对战机械人各品牌方推广中遇到了什么难题；
- 2是对产品自己的研究 ，有几多个单品都有什么功效 ，举个例子 ，对战机械人在对战中那个部件最容易碎坏；
- 3是主推平台的研究 ，也就是对这个平台做一下SWOT剖析 ，明确平台最大的优势并且把这个优势发挥到最大；
- 4是对目标用户的剖析 ，一是目标用户对产品某方面的喜爱度的剖析 ，这有利于主题和节奏的制定；二是明确哪些用户是焦点用户 ，便当操作中围绕焦点用户开展运营。
推广心法
以上谈了玩具潮流操作的推广基础要素 ，接下来论述推广心法10要素中的三个要素。
- 第一个是教育 ，玩具潮流的形成绩是对目标用户进行引导、学习和价值共识的培养历程；这个要素的焦点点是内容价值的共识 ，好比抖音上每个阶段的带货大王都是对生活中的某个信息进行培养推广后形成的结果。
- 第二个是互动 ，只有与目标用户爆发故事、爆发认可、形成更高的认知 ，潮流的形成才有推力。好比时下的抖音网红用个人的经历分享使你爆发“我也有此感”的感受 ，你觉得你和他很像 ，你觉得我也有这样的经历 ，在情感的交互中不知不觉下了订单；这也就是此前几篇文章中所说的 ，潮流是顺带把产品卖火了。
- 第三个是角逐 ，这里的角逐是指用户之间的比拼 ，比拼不是简单的你把积木搭好了或者说拼的快 ，我也历来没见过（至少目前没有遇到过）因为积木的角逐而形成积木品类潮流的现象。为什么举这个例子 ，是因为我担心各人什么品类都用角逐的方法 ，这只是推广心法中的一个环节 ，它有价值 ，但需要和其它9个心法配合使用才华发挥更大的价值。同时这个要素的魅力在于形成系统的角逐体系和角逐流程它才有价值 ，可以参考奥运会的模式。
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玩具潮流无时无刻的不在爆发着 ，它就像风一样 ，既让你不知道什么时候来 ，也让你无法预估风力有多大；然而只要你愿意 ，就可以总结出属于自己的玩具潮流预报 ，因为玩具潮流的实质是你的认知+主题计划所爆发的社会现象。如果每一个人都愿意潜心研究 ，我敢预言中国的玩具行业也可以像某国一样成为第二支柱工业里的中坚力量 ，我们一起期待这一天的到来 ，也希望看到更多的玩具潮流 ，因为只有这样我们国家才有可能降生更多十亿级、百亿级的玩具企业。
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