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玩具跨界的步子能有多大？

来源：尊龙凯时人生就是搏玩具

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宣布时间：2022-11-29 14:47:20

近年，跨界相助备受各行业的接待。今年如肯德基与泡泡玛特联名DIMOO盲盒、瑞幸和椰树推出联名款产品“椰云拿铁”、长虹与361°相助打造“国运长虹”系列衣饰，以及游戏《原神》与高德地图、必胜客、喜茶、得物、罗森等差别领域品牌的跨界相助，都为人们所津津乐道。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏!

品牌选择跨界一般是考虑拓展新消费群体、降低获客本钱、引爆市场话题等因素，追求1+1＞2的效果�？缃绲钠放谱畛踔饕性诖虬纭⑿钡攘煊�，之后则不绝在各个领域发酵，其中就包括玩具业。并且在跨界方面，玩具业很是有热情和“胆量”，不但众多品类热衷于跨界，并且还将相助工具拓展到许多看似与玩具不搭边的领域。

哪些品类最爱跨界？

玩具业的跨界要分古板玩具和潮流玩具两个部分。

关于古板玩具企业来说，跨界相助的方法以授权为主。从这个角度看，险些所有玩具品类都有跨界相助的产品，但要说体现最为突出的还要数拼插积木、拼图、合金车模、�？爻怠⒚蕖⒈湫蔚绕防�。

潮流玩具同样热衷跨界，并且由于潮玩品牌大都都拥有自有IP形象，因而跨界相助方法、规模越发辽阔。从市场上销售的产品看，潮玩品牌会打造知名IP的潮玩产品，如“蜡笔小新”“海绵宝宝”“HelloKitty”等。也会将自有IP与其他IP、品牌、名人等相结合，好比“积木熊”与潮流衣饰、运动、家具、艺术家、互联网、漫画等众多领域都有相助，堪称潮玩界的跨界“天花板”。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — 部分授权/联名案例

哪些跨界新玩法？

从最初相助IP主要是儿童动画片、车厂，到之后逐步拓展到适合更多年龄段的动漫、动画大影戏，以及影视、综艺、游戏、博物馆、体育、军事、航天航空等，玩具的跨界规模在不绝扩大，但这还不是极限。玩企仍旧在不绝探索，让玩具与时尚、奢侈品、粮油、保健品等领域的企业告竣相助。

玩具+轻奢时尚品牌

今年，深圳玩具展现场，广东领之睿文化娱乐有限公司展出了旗下品牌“make it real（美伊睿）”的系列产品。公司有关卖力人Rebecca介绍说，他们跟Juicy Couture相助的产品，划分有Juicy Couture 联名DIY首饰系列、Juicy Couture + Disney双联名DIY首饰系列、Juicy Couture绘本套装系列、Juicy Couture DIY装饰系列等。

“Juicy Couture是个轻奢时尚国际品牌，许多国际大牌明星都喜欢她们的产品。品牌知名度、国际化水平很高，很是注重创意和时尚。”Rebecca体现，与Juicy Couture的这些特性结合，创作出来的产品与公司对品牌定位的一个重要理念很是吻合，即把精美的设计、潮流时尚带给女孩们，让她们从小接触创意美学，从而变得更自信美丽。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — 与Juicy Couture联名系列

玩具+潮流品牌

2022中外玩具大奖有一款获奖产品名为独角兽惊喜蛋，由广州潮昇动漫科技有限公司推出，是tokidoki与中国探月联名的系列产品。每款产品内包括随机一款大尺寸异色独角兽，以及兔子形象探月祥瑞物、文具四件套。中国探月是行业比较熟悉的版权方，这里要介绍的是联名的另一品牌tokidoki。

据了解，tokidoki中文翻译为淘奇多奇，是源于日本文化灵感的潮流品牌，在2007年由意大利艺术家西蒙·来诺与他的同伴一同创立。tokidoki旗下产品包括潮流衣饰配饰、潮流玩具、包包、彩妆等。而潮昇动漫独角兽惊喜蛋中的独角兽是tokidoki潮玩的IP形象。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — 独角兽是tokidoki潮玩的IP形象

玩具+奢侈品牌

今年七夕节，泡泡玛特旗下IP SKULLPANDA携手ROSEONLY推出“爱·无畏”限定系列联名产品。该联名产品共有“荆棘玫瑰”“向爱玫瑰”“纯爱玫瑰”“幻梦玫瑰”4款，其中的“纯爱玫瑰”高定永生花含一体SKULLPANDA特殊尺寸大娃，售价达29999元。

这并非泡泡玛特首次与高端品牌跨界相助。此前，该品牌已经与上下、雷朋、MONCLER等高端、奢侈品牌相助，打造了一系列限定款产品。泡泡玛特希望通过这些相助提升自身IP的调性与知名度，满足高端玩家的收藏需求，因而在选择相助工具时，会综合考量设计、相助客户和推广渠道等因素，选取行业领先品牌。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — “纯爱玫瑰”含一体SKULLPANDA大娃

玩具+粮油品牌

同样是今年七夕节期间，52TOYS与中国粮油品牌中粮福临门推出了跨界联名产品“52福临门七夕限定联名礼包”。该产品是将52TOYS旗下IP“Kimmy&Miki”与中粮福临门相结合。每个礼包包括联名定制包1款、Kimmy&Miki盲盒1款、400ml福临门花生油2瓶。值得一提的是，该礼包不果真销售，而是通过各个社交平台抽奖赠送。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — 52TOYS与中粮福临门联名礼包的盲盒

玩具+保健品牌

TOP TOY在今年5月推出了一款产品，是旗下IP“大力招财猫”与汤臣倍�。�BYHEALTH）的联名定制款。由于这次主题是为熬夜的人增补能量，因此设计师将“大力招财猫”设计为“夜喵侠”，通过强劲的手臂纹理、炫酷的异瞳体现了满格能量，意在强调汤臣倍健产品对熬夜党的能量增补。

如何实现有效跨界？

无论是强强联合照旧抱团取暖，跨界相助的终极目标就是实现共赢，最好能1+1＞2。影响跨界相助成败的因素许多，但以下三点值得行业关注。

1、相助品牌/IP的知名度不可低于自身�？缃缦嘀俏颂嵘陨砥放浦取⒃黾酉�，那么相助的品牌/IP知名度一定不可比自身低，或者至少应该在某个领域有较大知名度和影响力。这点在上述案例中已经有比较明确的体现，尤其是ROSEONLY、中粮福临门、汤臣倍健等都是在全社会有较高知名度的品牌。

Rebecca也提到，因为Juicy Couture是国际知名品牌，许多年轻怙恃都熟悉和认同该品牌和产品，当怙恃看到该品牌的联名儿童产品，会顺其自然地认同和接受，并希望把他们信赖的产品带给孩子。“我们的联名产品主打价位是129~169元，在线上天猫、京东，线下的精品连锁店、潮品店和中高端商超等均有销售。其中Juicy Couture联名特供山姆的二合一套装，于2021年中在山姆上架，上架第一周就成为山姆当期销售最好的女孩单品。”

2、找到双方品牌调性、理念的融合点�？缃缦嘀牟纺芄皇迪炙教厣娜诤鲜亲詈玫�，好比MONCLER是以户外运动装备为主的奢侈品牌，因此泡泡玛特与其相助时，便设计了银白色配色的、似乎衣着滑雪服的Molly。

再如make it real与Juicy Couture。据Rebecca介绍，他们跟Juicy Couture的相助方法是品牌元素、设计理念的结合，并融合年轻人的时尚到女孩首饰产品中。“Juicy Couture经典的作品之一是粉色绒面运动套装，套装上划分用钻石镶嵌或者金色闪粉的工艺制作了差别的图案作为遮盖，集高端、时尚和闪耀于一身。于是，我们在产品设计上，融合了粉色、钻石和金色闪粉三大最经典和典范的元素到产品和包装设计中，使儿童首饰更时尚更闪亮。”

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — 联名产品凸显两个品牌的特色

“凭据我们的经验，跨界相助最重要的是能领悟相助品牌的精髓，并恰如其分地结合到自己品牌的产品里，这样才华获得品牌原有消费者的认同，同时扩大到获得相助品牌的消费者认同，抵达双赢的效果。”Rebecca告诉中外玩具全媒体中心记者，除了DIY首饰系列，他们今后会跟Juicy Couture推出更多元化的产品，包括有文具、双联名等系列。同时，也正在推进和更多的国际时尚品牌联名。

3、最好与品牌实现更深入相助。前段时间，名创优品打造了酷洛米联名生日季运动，不但部分门店及各社交平台账号的品牌logo酿成了甜酷风的黑紫色，还推出了酷洛米盲盒、公仔抱枕、饰品口罩、文具包袋等多个品类限定联名产品。

这次相助最值得关注的是，版权方三丽鸥专门为名创优品开发设计了酷洛米生日派对视觉图库，由名创优品独家享有。这意味着联名产品的稀有性、独家性，更能刺激消费。从数据看，杭州主题店单日业绩酷洛米占比达46.83%、2000只酷洛米玄色至公仔上架即售罄等均可说明这次相助的乐成。

尊龙凯时(中国游)人生就是搏! — 与酷洛米联名的名创优品凸显IP特色

艾媒咨询宣布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》指出，94%的新青年认为商品颜值会对消费爆发重要影响；有63.3%的中国新青年更倾向于购置设计款或者IP联名款的生活用品�？杉�，如果品牌想要抓住年轻人的心，照旧要重视联名授权的跨界相助。而从上述品牌的实践可知，“玩具+”的可能性有许多，无论是哪个领域的品牌、高端品牌照旧公共品牌，都可以成为玩企相助的工具，但跨界相助乐成与否最终照旧要靠产品。

尊龙凯时人生就是搏玩具（深圳）有限公司集生产、开发为一体的OEM,ODM毛绒玩具定制供应商，主营定制生产种种毛绒玩具、家居毛绒产品。公司种种配套齐备，工艺优良，治理严格，月生产能力可达60-80万只。其中大大都生产员工拥有毛绒玩具生产10年以上的经验；治理团队拥有毛绒玩具生产20年左右的治理经验；开发团队具备15年以上的设计经验，熟悉掌握制作毛绒玩具的种种要领，只要详细的产品图纸（或者样品），就可以为客户提供从开发到售后的一站式效劳。我司以优良的品质，合理的价格，强劲的开发，完善的售后效劳，为客户打造满意的定制效劳。

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